“我决定杜老三与我分开跑市场，你上次说的县城有熟人是不是真的，靠不靠谱？”

杜老三点点头“二哥，县城我是认识一个熟人，那人与我熟识好多年了，他主家经营着好多生意，我们镇里好多外地新奇的东西都是他主家带过来的。我走货郎经常去他们那里拿货，他人也挺仗义。他家在县城就就有糕点铺子，我准备跑跑他的路子，看看能不能进他们家店。”

杜尚清又道“好，这个事情要尽快安排，你带二壮一起去，具体怎么操作，你自己看着办。”

另外就是价格问题，我们也要商量出来。这个时候田氏，刘氏也纷纷把材料费用说了一遍。

再把人工费，运输费，包装费算进去，大家决定把月饼定位在中高端市场。

穷人没有什么钱，就是过年过节也舍不得去买点心铺里的糕点吃，除非是家里要婚娶，说媒才忍痛买一些回来。

这个市场基本上没有什么利润，定价低也赚不到什么钱，定价高了穷人也买不起。

所以还是主攻中高端市场 ，今年第一年做，精品包装还跟不上，还有一些新口味的开发，杜尚清也没有时间琢磨。

暂时就主抓中端，用独特的制作工艺，丰富的馅料口感来吸引富人。

商量了半天，确定下啦，几种传统口味月饼是一个价格都卖80文一斤。

咸蛋黄月饼，椒盐月饼卖90一斤。如果批发传统月饼可以60文，蛋黄与椒盐70文。

确定好价格，杜尚清又决定给杜老三一些决定权，“老三你跑市场，月饼给你最低价是再让5文。所有县城销量盈利都是你的，但是你不能低价出售，只赚这五文。要保证与镇里一样的底价。”

杜老三听了也很高兴，自己空手就每斤赚了5文，心里想着一定要拿下县城的市场。

杜老五这时又跑了过来，二哥又加了一个小东西，是一个印章。

大家取来纸，刷上红泥在纸上印出来杜家铺子四个字，这四个字都是杜尚清用美体写的，造型很是特别，杜尚清告诉大家，以后这就是我们家商标，家里再有新的东西出来，都要有这个商标，我们要把杜家铺子好好的经营好。

并连夜印了好多带商标的油纸与黄纸。杜老头与杜老四竹匣编好了三十个，杜老五木盒只做了三个。