前段时间，老板就跟他说了，螺蛳粉可能要上节目了，让他加大生产，先在网店铺货。

作为总经理，他对这些很敏感，老板作为名人，再上节目的话，多半能炒火起来。

于是，这段时间，又加大产能，哪怕其他管理者不理解，也要生产，买原材料，剩余的资金已经不多，总部不可能再支援，全靠他们撑着。

螺蛳粉的原材料成本不贵，目前共有三款，给料比较足，包装比较好，一包2.5元到3.2元之间，网店销售129元/10包，除去邮费成本和网店抽成，到手大概是105元到115元，若再算上人工成本等综合成本（不算设备投资、广告支出和工厂投资），毛利能够达到85元左右。

如果一天能卖出五千小箱，毛利42.5万元！

只是，网店销售有点不好就是到账比较慢。

在网店，只有卖家发货，买家确认收货钱才会到卖家账户里面，发货不点确认10天后自动把钱打到卖家。

所以，快的话，两三天之后，有一部分钱会到账，慢则十多天。

这个到账速度还可以，也好过那种大型超市，压厂家资金至少一个月。

而且，这可比出厂价赚多了。

[厂家――代理商（拿到的是出厂价）――经销商（如果没有区域代理商，可以直接从厂家拿货）――小超市等实体店（进货价－零售价，量少拿不到出厂价）]

代理商或经销商拿到的出厂价定为8元，实体店进货价为10元，推荐零售价为14元/袋。

目前没有竞争对手，零售价才有这么高。

如果竞争对手多之后，出厂价定为6元，实体店进货价为8元，推荐零售价为10-11元/袋。

以方世景的估算，竞争再恶劣，出厂价低到4元就必须压榨原材料成本了，可能还有一两块的毛利空间。

公司账面上已经没有多少资金了，总部投资五千万元，买一百亩地花不了什么钱，才七万块钱一亩，镇上就是这种价格，有人来投资就不错了。

主要是建厂和买设备买了三千七八百万，最终留下来的资金只有几百万元做活动资金。

如果打不开销售局面，那只能去银行贷款，这又得通过总部批准。

这对他来说，这是能力不及格的表现，方世景不愿意这么干。

螺蛳粉卖得好，他拿到的业绩分红就越多。

他的薪酬待遇是24万元加食品公司1%税后利润分红。

如果真的这么火下去，一年税后利润达到一亿元不是问题，甚至会超过两亿元，他拿到的分红就是上百万元了，工资根本不算啥了。

公司是他一手组建起来的，这才有这个利润分红。

但是，螺蛳粉火起来还是靠老板，他有点愧疚。

方世景暗道：老板这次上节目采访，一下子就把螺蛳粉炒红了，相当于几千万元的广告效果了，而且还不一定达到如今的效果。

想起网络上说的，老板营销奈雪，策划奶茶妹妹活动，才花了一两百万元，就搞得全网沸沸扬扬，再加上其他营销手段，就把奈雪de茶炒火了。

虽然最后卖掉了奈雪，那也赚了上百亿元。

真是营销鬼才！

越想越佩服老板，对老板佩服得五体投地。

刚上班没多久，销售部就接到电话，说有不少经销商和小超市老板要货。

公司目前还没有开放代理商，都是销售员找食品经销商，但星海食品公司没有食品经销商的渠道。

在经销商那里推荐效果不好，只好直接推荐给超市或者小卖部，只是推销效果不好，还吃力不讨好。

那些店老板感觉螺蛳粉卖得太贵了，推荐零售价14元，进货也要10元。

就那么一包螺蛳粉，这些小超市老板也能猜测出来成本价大概有多少，进货价竟然要10元。要是量大才能拿到8块钱的经销商价格。

糠师傅没多大区别，但糠师傅市场价卖才三块钱左右。

这么贵的螺蛳粉，谁会要！

哪怕推销员说卖出才收钱，还可以退货，这些店老板都不愿意让螺蛳粉货架。

可在今天，就有不少客户问了“你家有螺蛳粉卖吗？星螺的。”

“没有，那个售价要14元，你也要？”

“不要问你干吗，太便宜我还不买呢，买了也不敢吃，网店卖129元10包，只是没有零散卖，我就尝个新鲜感，买那么多干啥。”对一些吃货来说，不是常吃，偶尔吃一顿，贵几块钱不算什么，最重要的是要卫生。

刚开始以为是托，但半天时间就有几个人问。

一天哪怕只卖5包，毛利也有20元，这可不是小数目，开小超市走的就是细水长流。